3月5日,秭归脐橙登上央视王牌节目《开讲啦》,秭归新农人颜勇应邀参加节目,分享秭归脐橙种植和销售故事。千里之外,三峡江畔的秭归橙农人家,户户忙碌不停, 一辆辆大货车满载黄澄澄的脐橙向山外驶去。
近年来,秭归脐橙产业与电商产业双向发力、双向赋能,形成了果农种得好、物流跟得上、产品卖得好的良性循环,合奏出一曲双向奔赴的和谐旋律。
脐橙“俏卖” 电商红火
3月2日,在归州镇周家湾村脐橙种植基地,只见一排排茂盛的脐橙树随着山势而生,果农们忙着采果、挑果、装箱外运。
村党支部书记孔祥成介绍,目前正值1500多亩红肉脐橙的采摘季,预计产量600万斤,脐橙成为村民们致富的“金果”。
“不仅不愁销路,价格也比往年上涨不少。”果农回忆,“以前小贩压价严重,但也只得跟着卖,一年到头忙活,却赚不了多少钱。”果农们道出以往的苦与难。
“多亏了电商,果子还没成熟,订单就到手,不愁卖!”孔祥成一脸的幸福,“全村柑橘年销售超5500万元,现在村民们越干越有劲”。
电商模式不仅解决了流通和售卖难题,更提高了脐橙的“身价”,去年全县果农收入普遍增加了20%以上。
去年全县销售额超500万元的电商企业达50家,销售额达千万元以上的电商企业38家,2600万件脐橙鲜果从秭归田间地头“直飞”到千家万户。
产业互促 抢占市场
颜勇所创办的湖北鑫勇泰农业发展有限公司是进驻华维电商物流园214个电商企业之一。在上货区,一件件精美包装的脐橙正在等待发往全国各地。
“这些都是论个卖的,单颗价格就超过8元,深受一线城市消费者欢迎。”谈及此,颜勇笑意盈盈。
秭归脐橙凭什么论个卖?秭归电子商务协会秘书长王恩杰道出关键词:品质。
王恩杰说,全县65家重点电商企业与3582户农户和110家农民专业合作社结成帮扶对子,建立柑橘标准化种植基地4万多亩,通过签订长期合作协议,施用有机肥,按照物理防控措施进行科学化管理。
依质论价倒逼农户科学管理,果子有了更好的效益。农户和合作社种植的精品脐橙价格比市场价每公斤高出1元左右。去年仅鑫勇泰公司就销售了2万多件精品秭归脐橙,创产值200余万元,“闯”出了一片市场。
电商大繁荣撬动一条“全产业链”。包装箱厂、网套、胶带等辅料加工企业纷纷聚集,成本降低了,果农的“荷包”更鼓了。
秭归“四季鲜橙”独特优势的加持,使全县电商企业达到2600多家、网店达到8100多家,电商从业人员超过6万人,年销售总额超30亿元。
精准布局 搭建舞台
在秭归,约有20万人种植脐橙。小农户如何对接大市场,是秭归脐橙产业发展路上的一道必答题,而果农邓清用一部手机给出了答案:“接到单,把装好的脐橙放在路边,快递员就会上门来收。”
2014年,借助国家电子商务进农村综合示范县建设,秭归电商产业正式起步。秭归在县城黄金地段规划1.27平方公里建设商贸物流片区,发展“物流+电商”的脐橙销售模式。
还有一环不可或缺。建成县、乡、村三级电商物流服务站点,打通农村物流“毛细血管”。
为了让脐橙能够既有市场又有价格,秭归在2019年鼓励电商企业紧跟网络直播经济新趋势,让脐橙搭乘“直播快车”出村进城。
“去年公司销售额实现倍增,抖音直播平台销售额占比达60%。”亿亩千甜电子商务有限公司法人望运香分享着她的喜悦。
而围绕脐橙,秭归县也在不断摸索。
主动调整产品结构,建成三峡库区最大的柑橘良种种质资源库。2.4万亩品改后,如今秭归境内408公里长江干支流库岸线上,一年四季都有脐橙挂在枝头。
产业延伸,放眼长远,盘活“致富果”。本地的屈姑公司完成了脐橙“零废弃”加工项目的研发,深加工产品与鲜销相比可增值10倍以上。
从农产品迈向商品,秭归脐橙实施“1+N”行动,推动脐橙从“卖产品”向“卖标准”、从“论斤卖”到“论个卖”转型,秭归脐橙综合产值已超100亿元。(三峡日报通讯员 周华山 邹媛)