11月14日-19日，“枝江优品我代言”金秋电商促消费活动开展。8位镇长走进直播间，面向全网推介枝江优品，为推进直播助产促销常态化加势赋能。

此次直播带货设置乡镇专场，将枝江各镇的本地特色产品与直播电商融合，不仅拓宽了相关产品的销售渠道，还将当地的人文特色、历史渊源以及旅游景点的介绍贯穿直播始终，打破了地域性限制，令消费群体更加广泛。

作为一种新型线上消费方式，“直播带货”能够助力农产品上行、工业品下行，特别是在推广特色农产品品牌方面，可以有效助力农民增收，助推乡村振兴，“兴”农更“惠”农。政府“搭台”，镇长“赋能”，对市场“主动出击”，一方面，营造出接地气的良好销售氛围，能进一步夯实本土直播电商发展基础，从而为打造区域性电商中心创造条件；另一方面，统筹线上、线下多种销售渠道，寻找正面的话题点，增强与消费者的链接，及时获得消费端信息反馈，为供给端提供方向参考。

当然，直播活动的结束并不意味着相关工作的告一段落。首先，需要思考如何形成“长尾效应”增加回头客，拓宽新客源？一方面，保障产品品质、价格公道实惠、服务态度良好是基础；另一方面，应挖掘本土产品特色，设计品牌形象，与本地风土人情、历史文化背景相结合，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。同时，还可与结对县市联合直播，交流互通，实现合作共赢。其次，如何通过线上实体消费产品的售出吸引旅游客源？例如，可以在售出的产品中投放联名本地同周边县市景点的门票优惠券。文旅部门及时跟进，在直播账号的活动结束后及时返场，进行文旅直播，根据相关数据进行“直播观众画像”，分析受众，精准投放短视频，与交通部门、市场监管部门进行联动保障，并提前做好后期宣传准备。

作者：枝江市董市镇人民政府 高朱洁

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